Una emprendedora argentina radicada en España detalla cómo funciona el modelo de negocio ‘Rent to Rent’, que consiste en alquilar inmuebles completos para subarrendar las habitaciones de forma individual. Rocío, que actualmente gestiona 75 habitaciones, explicó las claves de su operación y los márgenes de rentabilidad.
El sector inmobiliario español incorporó un nuevo modelo de negocio denominado ‘Rent to Rent’, que consiste en alquilar un inmueble completo al propietario para subarrendar sus estancias de forma individual a distintos inquilinos. Rocío, una emprendedora que actualmente gestiona 75 habitaciones, lidera esta tendencia desde el País Vasco.
La trayectoria de esta inversora comenzó con su formación en finanzas. Trabajaba en una empresa de cursos digitales en Madrid cuando asistió a una charla de Carlos, el creador de Libertad Inmobiliaria. En esa instancia, una frase modificó su enfoque: ‘El riesgo para mí es no hacer nada’, afirmó Rocío sobre el lema que cambió su visión de las inversiones.
Su primera operación fue en diciembre de 2019 con la compra de un piso en Zaragoza. El proceso resultó complejo debido a que la declaración de la pandemia paralizó las obras de reforma. Pese a las dificultades de esa primera hipoteca, la experiencia le permitió perder el temor a no alquilar su propiedad. Antes de dedicarse por completo al sector inmobiliario, la empresaria buscó ingresos alternativos y probó con la venta en Amazon. Tras dos años, decidió abandonar esa plataforma. ‘Amazon me resultó muy complicado’, recordó sobre la dificultad para calcular sus beneficios reales en ese comercio.
Con la llegada de su segunda hija en 2023, fijó el objetivo de conseguir su primer contrato de subarriendo en Bilbao. La captación inicial requirió una intensa labor de llamadas en portales digitales. Contactó con el dueño de un inmueble de cinco habitaciones en Bilbao, un propietario que describió como ‘muy desorganizado’. ‘Nadie va a ser tan pesada como voy a ser yo’, aseveró Rocío para detallar la insistencia que permitió firmar el primer acuerdo.
A partir de ese éxito, la cartera de propiedades se expandió mediante recomendaciones. En Bilbao, el pago mensual al propietario ronda los 950 euros, mientras que cada habitación se ofrece por unos 400 euros. ‘En un piso típico como mínimo me tiene que salir un beneficio de unos 410 euros. Está súper bien y, además, tiene mucho sentido, porque es el precio de una habitación’, puntualizó la experta. De este modo, si una estancia queda vacía algún mes, el negocio no genera pérdidas.
Para convencer a los propietarios, Rocío ofrece asumir el mantenimiento de la casa, garantizar la puntualidad en los pagos y reducir el temor a los impagos o a la ocupación ilegal. ‘Los pisos de otros los gestiono y los trato como si fueran míos’, ratificó. El éxito de la operación depende de un filtro riguroso de los inquilinos. ‘Mi peor error que he cometido varias veces ha sido tener prisa por llenar una habitación’, reconoció. La rotación habitual en este mercado es de una media de seis meses por inquilino. Su propósito actual es un crecimiento sostenido que le permita disfrutar de su familia y mantener una vida libre.