Cristian y Alan Castro, de barrio Las Magnolias en Córdoba, relanzaron en 2020 la marca de calzado “Libertarios”, fundada en 2019. Según sus fundadores, la empresa atraviesa su mejor año histórico, con un promedio de 1.500 pares vendidos por mes y una proyección de cierre de entre 18.000 y 20.000 pares en el año.
Los hermanos Cristian y Alan Castro, de 30 y 29 años respectivamente, son los fundadores de la marca de calzado “Libertarios”, registrada en 2019 y relanzada durante la pandemia de COVID-19. Ambos residen en barrio Las Magnolias de la ciudad de Córdoba y provienen de una familia con más de 30 años de trayectoria en el rubro del calzado.
Según declaraciones de los hermanos, la empresa atraviesa su mejor año histórico, con un promedio de ventas de 1.500 pares mensuales y una proyección de cierre de entre 18.000 y 20.000 pares en el año. El crecimiento se sustenta en la venta por e-commerce y en la importación de calzado desde Brasil, que ya representa el 70% de su producción.
Los hermanos planean mudarse a un depósito más grande y continuar sumando empleados. En la actualidad, la logística del emprendimiento está a cargo de ellos y de sus padres. Además, afirmaron que enviaron uno de sus productos al presidente Javier Milei, aunque no saben si llegó a usarlos.
En cuanto a la competencia, aseguraron que no compiten con la marca “Justicialistas”, vinculada al peronismo. Sus productos llevan nombres como Borcegos San Martín, botas Hayek, zapatos Milton, Faustino y Alberdi.
Origen de la marca
Alan explicó que la idea de tener una marca propia surgió en 2020, en el contexto de la pandemia, cuando “nos teníamos que reinventar”. Combinaron la tradición familiar y la idea de la libertad, a pesar de que “cualquier manual de marketing capaz te diría: ‘no’, tené cuidado porque puede ser una complicación”.
Registro de la marca
Cristian señaló que la marca se registró en 2019. Tuvieron un local en barrio San Martín, que cerraron en 2021, y luego se volcaron al desarrollo de “Libertarios”.
Selección de productos
Sobre la selección de productos, Cristian afirmó que utilizan un sistema de estudio de mercado para ver qué demanda la gente y luego buscan al proveedor que permita fabricar ese producto al menor costo posible. Alan agregó que “el olfato no es todo, lo importante es el dato”.
Producción e importación
Alan indicó que al comenzar hacían todo en Córdoba, pero a partir de 2025 empezaron a importar desde Brasil, y ahora el 70% es brasileño y el 30% argentino. Sostuvo que el año que viene quizás sea todo brasileño. Cristian explicó que en Brasil hay tecnologías que no existen en Argentina y que las fábricas locales fueron “muy problemáticas, con muchos aumentos”.
Balance del año
Alan declaró que, desde su experiencia, “hoy en día es nuestro mejor año histórico”, con un promedio de 1.500 pares mensuales y proyección de cerrar entre 18.000 y 20.000 pares. Cristian mencionó que en el invierno quebraron stock y que nunca les había pasado antes.
Costos y clientes
Alan afirmó que comprar en Argentina es “bastante más caro” que importar desde Brasil. Reconoció que hay fabricantes que la están pasando mal, pero también otros que se reinventaron y les va bien. En cuanto al cliente tipo, lo describió como una persona de 35 a 40 años, oficinista, que busca un calzado de cuero con otra presencia. Añadió que algunos clientes no comparten sus ideas, pero les gusta el producto. Cristian mencionó que cerraron un acuerdo con un sindicato de una aerolínea, sin especificar el nombre, para proveer calzado a pilotos.
Opinión sobre el contexto
Cristian dijo que no tiene una mirada para decir “esto sí, esto no”, pero que el balance es bueno y que “el norte es el correcto”. Alan afirmó que pudieron empezar a importar cuando cambió el gobierno, ya que antes existía la SIRA y solo podían importar “los amigos del poder”. Sostuvo que eso les permitió avanzar y que “ese es el camino”.